ÖZGÜR KAŞİFLER KOBİ KOÇLUĞU > BASIN ODASI > BASIN BÜLTENİ
Özgür Kaşifler ekonomik krizler hakkındaki yanlış inanışa dikkat çekiyor: “kriz” miti
KURUMSALHABERLER , 10.10.2008“Ekonomik krizler” en başta olmak üzere, sermaye yetersizliği, faiz oranlarının yüksek olması, rekabetin yoğun olması gibi sebepler, işletmelerin başarısız olma sebepleri olarak gösterilir. Oysa bu sorunların hepsi ticaretin başlangıcından beri var olan ve hep var olacak sorunlardır. Asıl sorun iş sahiplerinin bu değişimler karşısında hazırlıksız olmalarıdır. Bu da, iş sahiplerinin %95’nin teknisyen bakış açılı olmalarından kaynaklanır. Yani, çoğu iş sahibi işletmelerinin gelişmesini, başarılı olmasını sağlayacak planlama ve stratejik çalışmaları yapmaktan çok, rutin günlük işlerin yapılması ile vakitlerini harcamaktadır.
Krizlere ve tüm diğer sebeplere rağmen kimsenin hayal edemeyeceği kadar başarılı olabilen işletmeler de var. Üstelik başarısız olanlarla tamamen aynı şartlar altında ve tamamen aynı sektörde. Bu işletmelere bakıldığında kurumsallaşmasını iş yapma sistemleri ile tamamlamış olan işletmeler olduğu açıkça görülüyor. Bu işletmeler gibi kriz ortamlarında da sapasağlam ayakta durabilmeleri ve hatta daha güçlenmeleri için gözden geçirilmesi gerekenler konusunda Özgür Kaşifler KOBİ sahiplerine tavsiyelerde bulundu.
İşte, krizlerden güçlenerek çıkmak için 10 direnç taktiği:
1. Etkili bir lider olun
İlk ve öncelikli olarak bir lider olmalısınız. İşin sahibi olarak sizin liderliğiniz esastır. Firmanızın lideri olarak, elemanlarınızın vizyonunuzla ilgili farkındalığını artırmak ve zenginleştirmek için ne yapabileceğinizi düşünün. Sağlam, istikrarlı ve bütünlük içinde bir çalışma ortamı yaratmak için, iyi yapılanmış, periyodik olarak programlanmış firma toplantıları yapabilirsiniz.
2. Stratejik hedefinizi tanımlayın
Stratejik Hedefiniz, işinizin inşası tamamlandığında alacağı görüntüyü ifade eder. İşletmeninizin gelecekteki görüntüsünü tanımlayın. Stratejik hedefiniz, sizin başlıca amacınız’a hizmet etmeli. Yani hayattan ne istiyorsanız onu size vermeli. Odaklanmanızı sürekli kılacak olan da budur.
3. İstediğiniz sonuçları net bir şekilde tanımlayın
Ekonominin iyi olması rehavete davet eder. Bozuk bir ekonomide ise, temel sorular değişmez ama odaklanmanızın yoğunluğunun artması gerekir. Sizi doğru yolda tutması için net sonuçlar tanımlamalısınız. Örneğin; “bu hafta 10 müşteri ziyareti yapmalıyız ve en az 3 tanesini yeni müşteri olarak kazanmalıyız” gibi.
4. Stratejik çalışma ile ilgilenin
Kilit nokta, istediğiniz sonuçları diğer insanlar vasıtasıyla elde etmektir. Stratejik çalışma, en çok durgunluk dönemlerinde kritikleşir çünkü işletmeniz en üst seviye verimlilikle çalışmak zorundadır.
5. Gerçeği arayın
Çok dikkatli bir şekilde işinizin ardındaki gerçekleri deşin. Şu anda her zamankinden daha fazla, netlik ve amaç duygusuyla düşünmelisiniz ve zorlayıcı bir iş ortamında hayatta kalmak ve hatta parlamak için gerekli ayarlamaları yapmalısınız.
6. Dinleyin, öğrenin ve mümkün olduğunca yenilik yapın
Gözlerinizi ve kulaklarınızı dört açın. Bir sonraki harika fikrin nereden geleceğini hiç bir zaman bilemezsiniz. Hoş olmayan bir ekonomik ortamın sizi yenilik yapmaktan alıkoymasına izin vermemelisiniz. Yenilik her zamankinden çok daha elzem olabilir!
7. Her şeyi ölçümleyin
Her bir sistemin, prosesin, fikrin ve yeniliğin işiniz üzerindeki tüm ölçümlenmiş etkisini iyice anlamanız gerekir. Zararı kapatmak için kaç tane yeni müşteriye ihtiyacınız var? Değişken giderleri kırpmak için ne yapabilirsiniz? Acaba her ürün hayati derecede gelir getirici özelliğe sahip mi? İşinizin tüm yönlerini, gelire ve firmanızın değerine olan katkısı açısından değerlendirin.
8. Sistemler, sistemler, sistemler
İşinizin her yönü için sistemler oluşturun ve uygulayın. Durgunluk dönemlerinde özellikle önemli olan sistemler, geniş kapsamlı finansal raporlama sistemleridir. Bu sizin nakit akışı ile ilgili akıllı kararlar vermenizi sağlar ve düşüncesiz harcamalar yapmanızı engeller.
9. Yeni müşteri kazanmayı hedefleyin
Müşterilerinizin kim olduklarını tam anlamıyla bildiğinizden emin olun. Şu soruların cevaplarını bulun ve bu bilgiye göre eyleme geçin: Müşterilerinizin gözünde ürününüz nedir? Müşteri Kazanma yöntemleriniz günlük bazda sürekli olarak etkin mi? Mesajınızı hem daha etkin olarak hem de hedef pazarınızın daha büyük kesimine nasıl iletebilirsiniz? Satış sonrası ve tavsiye programlarınızı nasıl güçlendirebilirsiniz?
10. Müşterilerinizin memnuniyetine daha çok önem verin
Müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamalarını engelleyen bariyerleri kaldırın veya etrafından dolaşmanın yollarını bulun. Müşterilerinize verdiğiniz vaatleri daima tutun, tabii en uygun maliyetli olacak şekilde.
###
ETİKETLER
ekonomik kriz, kobi, kobi koçluğu, kriz, kriz yönetimi, özgür kaşifler,
BU KURULUŞLA İLGİLİ DİĞER BASIN BÜLTENLERİ
Sayfa adresi (URL):
KURUMSALHABERLER.COM HAKKINDA
Kurumsalhaberler.com, online basın bülteni yayını ve dağıtımı hizmeti vermektedir. Haberlerinin görünürlüğünü arttırmak, arama motorlarında ön sıralarda çıkabilmek, web sitelerine trafik sağlamak, haber ajanslarına, basın mensuplarına, blog yazarlarına, sosyal medyaya ve iş dünyasına haberlerini duyurmak isteyen 1.000 den fazla üye kuruluş tarafından kullanılmaktadır. Okumuş olduğunuz basın bülteni ile ilgili detaylı bilgi için yukarıda belirtilen iletişim bilgilerini kullanınız. Basın bülteni yayınlamak hakkında bilgi almak için
tıklayınız!